Vitória, 6 de agosto de 2007

Um dia após o lançamento nacional do livro "Negociar e Vender Serviços de Engenharia e Arquitetura", no dia 7 de agosto, no Instituto de Engenharia, em São Paulo, o autor da obra, Ênio Padilha, estará na sede do Crea-ES, em Vitória, para apresentar o trabalho em circuito regional e promover uma noite de autógrafos aos profissionais capixabas da área tecnológica.

Espírito Santo será o primeiro estado a conhecer a obra de Padilha, que percorrerá as demais regiões brasileiras nos dois meses seguintes ao lançamento nacional. Neste trabalho, Ênio Padilha aborda a negociação dos serviços, uma das principais dificuldades enfrentadas por engenheiros e arquitetos em todo o Brasil. Baseado nos cursos realizados na área - apresentados desde 1997 e que já contaram com a participação de 15 mil profissionais em 155 cidades de todos os estados brasileiros - o livro contém um conjunto de pressupostos de como os profissionais devem negociar seus serviços aos clientes, sem cometer os enganos mais freqüentes do ramo.

Além disso, o livro se dedica a explorar as particularidades dos serviços de Engenharia e Arquitetura e as conseqüências que essas características apresentam para o marketing e para as negociações. Neste contexto, Ênio é enfático ao afirmar que este tipo de serviço implica em experiência para se obter sucesso e, portanto, não deve ser exercido por profissionais que não tenham prática em negócios.

Para esses profissionais recém-formados, o autor dedicou integralmente um capítulo de sua obra, por meio do qual expõe uma expectativa positiva do mercado de trabalho, com o propósito de amenizar os anseios e temores de quem está a caminho de sua primeira atividade empreendedora.

Além do lançamento do livro, que ocorrerá no dia 8 de agosto, Padilha também ministrará um curso com o tema "Como Negociar e Vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia", programado para o dia 9 de agosto.

Fonte: Crea-ES